如何提炼活动的卖点,让客户来了就想定?

作者:小编 阅读:8448 发布时间:2019-12-03
摘要:活动的卖点就像是花的花语,就像玫瑰专属爱人,康乃馨适合长辈一样,能让客户一看到一听到,就觉得它等的是自己,就想将它带回家。如今的客户早就不是当年听到优惠就会行动的那一批,所以如何罗列出公司的卖点矩阵,确保每次活动都有新鲜的卖点?今天六甲中的推文与您分

如何提炼活动的卖点,让客户来了就想定?

活动的卖点就像是花的花语,就像玫瑰专属爱人,康乃馨适合长辈一样,能让客户一看到一听到,就觉得它等的是自己,就想将它带回家。

如今的客户早就不是当年听到优惠就会行动的那一批,所以如何罗列出公司的卖点矩阵,确保每次活动都有新鲜的卖点?今天六甲中的推文与您分享。

如何找到自己公司的卖点?

从功能(设计、工艺、材料、服务)、价格、包装体验、保障和性能五个方面来分析自己家的产品。

卖点就是给客户找一个买单的理由。

卖点就是自己公司优于或领先对手的地方。

卖点就是自己公司第一的属性。

卖点就是自己公司唯一的属性。

从这几个角度去提炼自己的卖点。

例如:

在整理自家卖点时,有就填,如果没有也不要硬造。

填完了之后,可用的活动卖点越多,可定的活动主题类型就越多。卖点越少,主题的方向就越少。

卖点在活动中如何运用?

01 只选一个

某家装饰公司的曾经某次活动标题是:2018幸福宅大设计·质造经典30强家装乐购节。其中就包含了多个卖点,导致业主看完之后反而印象不深刻。所以,在选择时,一定要记得只选一个卖点主推,才能突出、醒目。

02 形象化

形象化就是让别人能够感觉得到看得到听得到摸得到,而不是光嘴上说说。比方说,要主打工艺卖点,那展厅就要围绕工艺而作特别的设计。项目经理也要配合家装活动对进店的用户进行解说。

假如主打设计卖点,那么配套的音乐也要有逼格,不能播放一些广场舞歌曲。相应的茶也要提升品质,设计师的出场方式也可以有更隆重的体现...

采用各种能加深客户对活动的印象的设计。

03 稀缺性

卖点说白了就是给客户一个成交的理由,那么这个理由越稀缺,成交就越容易。假如你将公司的卖点整合之后,发现与竞争对手并没有太大的不同,那就要从中找出“人有我优,人优我廉”的点,打造成活动卖点。

案例:五毒丈夫(环保)

定势-造势-起势-蓄势-胜势

活动背景

在全市征集200户已入住的业主,免费进行公益环保检测。检测之后就给出一个检测报告,阐述现在家装中存在的环保问题严重性,是由哪些原因所导致,如何解决会更科学...

活动对象

有针对性地去主打交房五年以上的老小区,机关单位、医院的老小区,过程中还能集客。

媒体推广

出检测报告时可以邀请媒体来,媒体报道的阵势和报告会现场的氛围都能有助于成交客户。

客户痛点

针对装修环保这一痛点,家装中的五毒丈夫:甲醛、苯、TVOC、TDI、重金属。并推出软文《拒做家中的五毒丈夫》,主张给家人一个环保的家庭。

公司推广

研发生态家4大系统、环保白皮书,再进行媒体见面会,24大物业代表联合声明、材料商联合声明;所有的物业门口挂条幅一周,做活动推广。

推介会

打电话通知所有的业主/客户,我们有一个环保的活动,推荐您来。24大名盘推介会、知名企业推介会、老客户推介会,有针对性地约客,再做活动。

活动主题

「生态家:无毒丈夫」。将卖点形象化,进行一些现场实测、对比,或者招募体验家之类的环保主题的活动环节。

落地

全市招募88组家庭来体验生态家四大系统。

家装活动中,我们最容易跳过的步骤就是活动的背景创造。因为活动太日常、做得太多了,很多人都已经形成固定思路去做活动,就会让人感觉卖点比较生硬,业主很难有共鸣,员工也没有激情,自然就又累效果又不好。

所以,在家装活动之前多下功夫,才能有活动中的完美结果呈现。

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