这样发布宝贝,店铺转化提升50%

作者:小编 阅读:1886 发布时间:2019-11-09
摘要:商家简介】xxx女装馆,每日订单量在100单左右。【问题描述】订单量稳定,但每款产品中都存在滞销SKU宝贝。【软件使用】促销宝【实现效果】通过设置半个月的SKU打折,滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。【案例分析】一、为什么要设置SKU打折店铺运营

这样发布宝贝,店铺转化提升50%

商家简介】xxx女装馆,每日订单量在100单左右。

【问题描述】订单量稳定,但每款产品中都存在滞销SKU宝贝。

【软件使用】促销宝

【实现效果】通过设置半个月的SKU打折,滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。

【案例分析】

一、为什么要设置SKU打折

店铺运营就是一场心理战,谁更了解消费者的行为习惯及其变化,谁就更有胜出的机会。在单一场景中,当消费者对产品的价格认知不明确时,客户就很难判断这个价格是真的物有所值,还是商家虚高标价。所以我们必须塑造一个参照物作为比较点,方便消费者对比,这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。

在电商中很多商家常利用价格对比效应,在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。

二、在店铺中如何实现

在多sku产品中,每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值,在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多,但它可以在实现促销销量提升的同时,也保持了整体产品或店铺的价值。

  • 1、通过修改sku宝贝的一口价

宝贝排名是实时的,一旦编辑商品,系统就会重新识别排序,对我们商品搜索排名有一定的影响,且过于频繁或大幅度地修改商品价格,会影响系统对你宝贝的判断。

2、使用第三方促销软件

在最开始发布宝贝产品价格时,我们可以将一口价设置为行业较高阶段,给自己留出足够的降低空间,然后再通过打折软件来设置最终销售价格,这不仅会对之后的修改节约非常多时间,还有很多我们意想不到的功能:

1)可按条件选择宝贝,并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价;

2)可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度;

3)支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零;

4)支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣。

三、SKU商品应该如何排序?

1、产品首个sku设置为最低售价

一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来,而低价的sku却让用户寻找困难,这样会给消费者一种上当受骗的感觉,不仅会影响产品的转化率,还会让客户形成一种错觉,觉得我们是一家不诚信的企业。

2、主销品在前,次销品在后

一旦多SKU产品各SKU动销率不足,就会出现各SKU间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化、跳失率的降低有重要作用,所以将热销商品放置在前面,让消费者第一时间了解到,以此来增强用户的购物欲。

3、引流款在前,利润款在后

产品是客户体验的入口,是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品,且超出了他的预期,让他产生了分享的欲望,我们就有可能触达到更多用户。在产品推广时期,将引流款放置在前,可以吸引更多客户流量,带动店铺人气和整体销量。

四、在产品价格设置上有哪些需要注意?

1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合

有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前,将商品设置为超低价或发布非常规商品(瑕疵品、赠品等)来吸引用户,但当我们宝贝发布价格严重偏离市场行情,系统会自动对我们的商品进行限制,影响我们店铺的转化。

  • 2、一口价设置要符合实际

虚高一口价会影响我们之后促销活动,如当单品支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元时,该商品的相关数据(销量、评分、信用等)将会被全部删除不累计。

eg.店铺中一商品的某个SKU一口价设置为18元,买家购买了该商品时的支付价格为4.5元,低于一口价3折,该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。

  • 3、商品SKU打折设置要合理

设置商品某SKU价格为低价商品时,活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零:

1)修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格≥10元的除外);

eg.店铺中有一个商品近30天的某个SKU最低订单价格为9元(小于10元),那我们修改该商品SKU的最高一口价应该≤90元,若高于90元,该SKU近30天全部销量删除不累计。

2)在商品历史成交记录中,一旦出现5元及以上价格的支付订单时,1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计;

eg.某商品在新品推广阶段,支付价格都为0.8元,共累计了5000个销量。在活动结束后,商品价格恢复原价5元,则原销量5000全部删除不累计。

3)商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU价格为5元及以上,则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。

eg.店铺中一个商品id有3个sku,小号0.5元、中号1元、大号2块钱

A/当商家把0.5元的价格改成了1.2元或将0.5元价格删除,系统都会删除该商品近30天所有的低于1元成交的销量;

B/当有消费者购买中号1元产品时,该商品近30天所有的低于1元成交的销量会被删除;

C/当商家把1元、2元的SKU,分别改成了0.6元,0.8元时,则不会删除近30天所有的低于1元成交的销量。

注:支付宝红包、天猫积分、集分宝都算实际支付价格。淘金币、店铺优惠、店铺红包、优惠折扣等都不计入实际支付价格。

4、价格区间要统一

在设置价格区间的时候,价格的浮动一定不能太大,根据店铺的消费人群去做好价格的设置,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱。

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