高端卖不动,低价干不过,家电经销商只有“等死”一条路?

作者:小编 阅读:5771 发布时间:2019-11-09
摘要: 这两年来,特别是最近半年,是一轮属于众多家电经销商的“黑暗时刻”:从市场大局来看,消费需求的持续低迷,市场下所剩不多的用户刚需,又被京东、天猫等线上电商平台所抢走。最终,造成线下实体门店大量的货,根本卖

高端卖不动,低价干不过,家电经销商只有“等死”一条路?

这两年来,特别是最近半年,是一轮属于众多家电经销商的“黑暗时刻”:从市场大局来看,消费需求的持续低迷,市场下所剩不多的用户刚需,又被京东、天猫等线上电商平台所抢走。最终,造成线下实体门店大量的货,根本卖不动。库存积压已是常态,聪明一点的经销商也只能是“卖一台提一台”,不敢轻易备大量吃政策囤货。

不过,众多家电经销商却告诉家电圈:当前最为痛苦的事情,并不是在一线市场上根本卖不动货,而是缺乏跟电商、连锁大卖场等同行们在市场上正面竞争的实力。一方面,在三四五级主流的低端低价市场竞争中,完全没有价格竞争优势,根本干不过京东、天猫、拼多多等平台;另一方面,则是工厂力推众多的家电经销商转型推高端、卖高端,在镇村市场上卖不动,没有一点效果。

面对在低价低端市场上竞争不过电商、连锁大卖场;而备受工厂重视的高端转型又存在着根本卖不动货的情况,在这种局面下,众多的家电经销商们难道只能选择“等死”一条路?特别是今年以来,越来越多的家电经销商深刻感觉到,单靠自己一家,或者几家门店在当地市场上的用户覆盖率和品牌影响力,很难将家电这门生意持续做下去,也根本无法与电商平台直接辐射全国各级市场的影响力同台竞争。

可以说,这场家电经销商与电商、连锁大卖场之间完全不对等的商业竞争,从一开始就注定没有悬念:众多的家电经销商们,如果不选择成为电商、连锁大卖场的合作伙伴;那么就必须要做强做大自己,才能在竞争越来越激烈的市场上拥有一席之。如果还是按照过去的方式滚动发展,对于众多家电经销商来说,显然只有“死路一条”。

今年以来的家电市场情况就是,所有家电企业出于年度目标的完成,以及不同零售渠道的出货能力和水平,进行产品、价格和促销资源的投入。由此,最近几年以来,大量的低价产品在电商平台出现,并且层出不穷地向线下流通,原因就在于电商平台具备面向全国各级城乡市场用户进行销售、推广的实力;相反,为什么很多家电企业,都在推动家电经销商们推高端、卖高端,原因正是家电经销商在低端完全没有优势,所以只能转向走高端这一条路子。

如此一来,在家电工厂态度很明确、电商连锁大卖场势头很迅猛之下,家电经销商转型之路很困难的局面,还会持续一段时间。在这一过程中,多数家电经销商们当然不能只是选择“等死”,必须要有所突破和挣扎:

一方面,在推中高端的道路上,信心不能动摇,方向不能偏差,因为再不学着推高端,接下来电商的战火很快会烧向中高端产品线。所以,所谓的推高端,不是卖高价赚暴利,而是推新技术、新产品,适当比低价机的利润高一点;

另一方面,还需要开放思路,不要墨守成规,死守着一条路不变化,可以探索“少赚一点钱,甚至可以不赚钱,也要多卖几台货”的思路,将商店在当地的影响力做大,甚至还要在产品之外,通过一系列的增值服务,提升吸引力。

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